第103章與風同行24
關燈
小
中
大
第103章 與風同行24
菲利克斯這才註意到一直沒有發言的年輕人。
周雲點頭，彬彬有禮，道，“您好，我是華國四方的談判代表，我叫周雲。”
旁邊的翻譯同步進行翻譯。
這個時候，謝雁倒是給周雲配翻譯了。
可見剛才就是故意沒讓他參與專業問題和打探消息摸底的談論裏來的。
謝雁的確不傻。
註意到這點的周雲也不知道是不是該慶幸。
慶幸的是謝雁是華國人，是他的隊友——但同時，她也是北車的談判代表，和他在選擇國外合作企業的事情上，算是競爭對手。
比起情緒不太好的謝雁，周雲看起來態度更加冷靜溫和，但這並不代表菲利克斯就更喜歡周雲。
在他看來，情緒激動，容易不受自己控制的人，往往更好對付，比如旁邊的女生，生氣還是不耐，全都寫在臉上。
而周雲這個年輕人，給他的感覺更像是一個不太好應對的有經驗的談判人員，周雲的臉上雖然帶著友好的笑，但第一眼，並不會讓人看出他內心的真實想法。
這種笑容，更像是偽裝的面具，是展示給對手看的。
旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周雲的身份。
菲利克斯的臉上又變得更嚴肅了一些。
謝雁剛才的那一段話，說的的確是事實，如果南北車都不選擇SIEMENS，那麽他們將無緣本次招標。
但問題是，菲利克斯完全沒有考慮過這種情況。
他有自信，SIEMENS的Velaro對於華國有著致命的吸引力，這是毋庸置疑的，從來到華國到昨天，菲利克斯一直認為，主動權，包括選擇權，都是在他們手裏，而並非對面的華國談判人員手裏。
但如果真的兩家都因為價格而選擇了其他技術，那麽這個上億的訂單將落在其他電氣工程行業的競爭者手裏。
別的不說，國內就有龐巴迪已經穩坐投標位子。
謝雁趁熱打鐵，繼續和菲利克斯談判，而她負責吵架和發火，周雲負責把要“放棄談判”的她拉回來。
“只要能成功合作，對於我們和SIEMENS來說，都是一筆雙贏的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁難我們，”
周雲安慰完謝雁，又道，“但是，這麽高的價格已經超出了合理的範圍，無論是對於長客還是四方來說，都是一項無法承受的條件，SIEMENS的合作誠意沒的說，技術也非常先進，這樣的一個公司，這麽會和你說一樣，做出趁火打劫，坐地起價的事情來呢？”
兩個人配合默契，一個唱紅臉，一個唱白臉，謝雁不可能真的摔門離開，中斷和SIEMENS的談判，但她同時也要讓對方知道，華國不是送上門的肥羊，不是什麽樣的天價都能接受。
而周雲的作用，就是拉住她。
同時，周雲也樂得在壓價的時候，做個好人，在SIEMENS這邊留下好印象。
正話反話都被華國談判代表說了，菲利克斯還能說什麽？
“我看今天就到這裏吧，”
菲利克斯首先結束了話題，“我不知道四方的談判代表居然也在現場，希望下次見面的時候，謝小姐能提前把談判會上需要的東西告知我們。”
走的時候菲利克斯和謝雁之間的關系都不算太好，甚至還有些劍拔弩張，但周雲聽到“下次見面”這四個字，就知道今天的試探有成果了。
今天的事情過後，周雲也沒有必要在找謝雁吃飯，他想要了解的情況，在今天的會上都了解的差不多了，接下來，他要找機會進一步和SIEMENS接觸，爭取把價格壓下來。
先不說每列車兩個多億的價格，光是技術轉讓費就讓人頭疼。
三十個億，他哪怕是讓對方讓個幾千萬，也不過是零頭而已。
菜市場砍價，還能上來打個對折，喊個十五億，可對面是SIEMENS，一點價格都給不讓步。
哪怕是上次給它聯合施壓了一次，能砍下幾個億說不定還需要退層皮，因此，周雲回去後，也只是讓人把和SIEMENS的接觸安排一下，重點還在和日方的談判上。
果然，得知他參與了和SIEMENS的接觸，以及看到報紙上的消息後，日方開始有些捉摸不透四方的態度了。
這個時候，備胎王Alstom又來了。
帶著它都還沒上線試跑的動車技術來了！
周雲熱情的接待了對方。
日方坐不住了！
它們提供的技術原本就有缺陷，是七八年前的低性能老車型，Alstom雖然技術不一定合適，但至少態度不錯。
而SIEMENS不用說，技術一流，就是價格貴一些。
反觀他們自己，技術優勢沒有，態度優勢也沒有，上次還把華國代表氣走了，如果在不主動出擊，恐怕就要回家等破產了。
於是，川崎重工再次約了周雲，表示這一次，他們會在技術上進一步爭取高性能的動車，將200時速換成240時速，進一步和四方談，其他方便的細節，都可以在會上在確定。
雙方一拍即應。
周雲就是等著他們這個態度。
從日方手裏拿300速度級的動車技術是不可能了，但200速度級的，至少要爭取到中等水平，價格方面，還可以在壓一下。
在周雲等人為即將開啟的正式談判忙的不可開交的時候，長客也收到了SIEMENS的郵件。
張景城不得不服謝雁了，就這樣談，對方還能主動發郵件過來？
實際上，SIEMENS倒也不是很想發郵件過來，主要是等了好幾天，四方都和日國聯合快要進入正式談判環節，而長客還一點動靜都沒有。
你們不主動，那就我們主動好了！
反正價格就在那裏，誰先定時間都一樣！
和展示給SIEMENS的態度完全不同，長客內部對於SIEMENS是抱著必須拿下的決心在準備著談判。
為此，張沈還找了謝雁。
“周雲讓我告訴你，他們和日方的談判很快就要開啟了。”
謝雁立刻明白過來，“SIEMENS的那次談判，對日方的刺激不小，不過他也不用這麽還我人情。”
大家都是互相利用罷了。
周雲告訴她這句話，也是傳遞一個信息，四方對於日方非常看重，而且二者合作成功的可能性很大，讓長客早點找別的出路。
張沈說，“如果四方和日方成功合作，那麽南車那邊，龐巴迪另說，至少四方的動車組是沒有三百時速的動車組技術了，你知道這意味著什麽嗎？”
“知道，”
謝雁收起笑意，認真道，“這意味著，長客必須要拿到三百時速的動車技術。”
這不只是為了在招標中更有競爭力，更是為了華國未來的四縱四橫高速規劃。
如果連三百時速的動車組都沒有，那麽這幅規劃，將黯然失色。
華國高鐵想要趕上國外水平，還需要好幾十年。
但如果這次成功了，從四縱四橫為起點，高鐵飛躍發展，技術飛躍發展，在不遠的未來，華國高鐵就能追上世界水平，甚至領先世界水平！
所以，這一次的談判——
“不惜一切代價，也要拿下SIEMENS的Velaro系列動車組技術。”
張沈找謝雁過來，就是轉達這一個意思，“雖然話上說是不惜一切代價，但你也知道，三十個億的技術轉讓費是不可能的，我們也沒有那麽多錢。”
謝雁點頭，和張沈說了一下自己的看法，“SIEMENS不是川崎重工，也不是Alstom，沒有非常嚴重的經營危機，想要把價格壓下來，恐怕不是一件容易的事情。”
周雲面對日國6家企業，尚且談的並不輕松，更何況他們。
張沈交代完謝雁，人才走沒幾分鐘，又轉了回來。
“還有別的事情？”
張沈問。
謝雁說，“組長，我還有一個想法，”
她頓了頓，繼續道，“雖然現在我們有和SIEMENS繼續談判，壓低價格的希望，但通過上一次的接觸，我發現SIEMENS並不好應對，即便是壓價，也不會低太少，為了以防萬一，最好還有個後手。”
她從袋子裏取出另一份資料，放在張沈桌上，“如果這個方案能通過，那麽我有九成的把握，可以拿下SIEMENS的動車技術。”
”
長客談判組的每個人都知道一件事——
SIEMENS是他們的第一選擇。
並且，不僅是集團內部，包括部裏也希望他們能拿下SIEMENS的技術合作，一旦成功，他們將在招標中有巨大的優勢，而且，還能為華國的高鐵發展做出卓越的貢獻。
只要SIEMENS能把價格降下來！
因此，張景城被謝雁調去和Alstom接觸的時候，他還有些微詞。
無論是資歷還是經驗上，他都覺得自己應該在和SIEMENS談判的組裏，Alstom自己都沒有成熟的相應技術，每次去考察，工人都罷工，放假比他們還勤。
和Alstom談，不過是給日方還有SIEMENS做做樣子看而已，隨便派幾個新來談判組的就能應對。
反正最後不會成，拖延時間，意思意思接觸一下就行了。
但謝雁卻讓他認真對待，好好研究。“陸福負責這次和SIEMENS的正式談判接觸，您的能力，我的確很欣賞，所以我才讓您去和Alstom談，您去我更放心一些。”
張景城：“？？”
行吧，誰讓謝雁是張沈安排過來的人呢？表面上說她是談判組的核心成員，但大家都心照不宣，謝雁基本就是這次談判的組長，而且，上一次和SIEMENS的接觸，謝雁的能力也折服了其他人。
他只能服從組織安排了。
在張景城開始重新收集Alstom資料時，謝雁、陸福已經帶著談判人員，開啟了和SIEMENS的正式談判。
談判還是在上次酒店，這一次，陸福讓人安排了三臺打印機過來，隨時可以進行資料上的交流和調整。
然而，就在雙方談到價格問題上，謝雁提出，要對每列動車進行降價，技術轉讓費從三十個億，降低到二十個億左右時，對面的菲利克斯立刻搖頭，做出了極其堅決的回應。
“不行。”
他說，“Velaro系列動車在出售給西班牙的時候，並沒有進行降價，他們買了16列，現在還想要繼續訂購10列，可見我們的動車技術，在國際上是得到了認可的。”
Velaro作為分散式牽引動車中的佼佼者，有著很多特色，比如，在保證高速勻速速度的同時，還保留了高加速能力，而列車的軸重卻低於國標。
8輛編組動車，可以進行重組——從兩百米重組成四百米，整列車由動車和非動車組成，重組的長度可以調整和任意增加減少。
多個牽引模塊獨立運作，也保證了列車的動力，即便是一個模塊出錯，也不會影響其他地方。
除此之外，Velaro系列動車還有各種優點。
它的確非常優秀，否則部裏不會通過張沈，讓謝雁一定要拿下這次SIEMENS的技術。
菲利克斯說，“所以，這樣頂尖的技術，我們不可能進行降價出售！”
他看向謝雁，以毫不退讓的語氣強調，“如果你們無法接受這個價格，那麽談判就沒必要進行下去。”
陸福說，“你們開出的這個價格太高了，如果你們覺得二十個億不夠，我們可以在聊。”
“不，”
菲利克斯說，“您可能聽錯了我的意思，我們的態度是——絕不可能降價。這不是降低多少的問題。”
他看向謝雁，“如果你們無法接受，那麽我們恐怕無法合作了。”
誰知道，謝雁卻也站起來，“那今天就先到這裏，再見了，菲利克斯先生——如果我們有下次見面的機會的話。”
一直提出只有接受他們價格，才能進行談判的菲利克斯沒想到，第一個走出會議室的居然是華國的代表。
那個年輕的女孩。
“怎麽辦？”助理在旁邊問，“他們似乎是真的要離開。”
不同於上次在這個地方，此刻的菲利克斯看起來顯然更有信心，這個華國小姑娘果然和上次一樣，非常容易沖動。
“不用擔心，華國的代表會再次回來找我們的。”
陸福追上謝雁，“你怎麽走了？”
謝雁反問他，“沒看出來？”
她說，“和那天不一樣，那天他們裝著不能談價格，今天他們是真的不能談價格。”
“西班牙的訂單不過十列，而且還不知道能不能成功，他們難道是因為別的原因，所以才拒絕和我們合作？”
陸福也感覺到今天的菲利克斯態度有些奇怪。
“不是拒絕和我們合作，”
謝雁說，“而是他有百分百的把握，我們一定會和他合作，而且除了他們之外別無他選，所以他們絕不讓步，現在他們只用做一件事，等我們低頭。”
“為什麽，難道是上次的事情得罪他們了？”
“上次如果談判失敗，那麽當天他們不會是那個態度，而且也不會再找我們約今天的見面。”
謝雁想了想，“西班牙的訂單他們肯定早就開始接觸了，不會因為這件事忽然改變主意，而且，如果他們能和我們合作，在華國他們至少能拿下三十列以上列車的訂單，這比他們以往出售的數額還要多。”
她轉頭，看向陸福，“長客必須拿下Velaro的消息，除了我們談判組的，還有誰知道？”
陸福一楞，不知道她為什麽有這樣的問題，“大概，部裏一些涉及到這次項目的人都知道吧，長客內部也有不少知道的。”
菲利克斯今天的態度很不對勁，謝雁一進門就感受到了，留下來也不過是陷入僵局而已。
而這一切，只有一個理由可以解釋——
SIEMENS已經可以確定，長客必須要拿下他們的技術，且他們和其他公司合作的可能性微乎其微。
龐巴迪是四方的合資方，Alstom沒有符合標準的動車技術，日方顯然和四方已經快談成了。
長客只能，也必須選擇SIEMENS。
所以，菲利克斯今天一步也不肯退讓。
經過謝雁的提醒，陸福也反應過來，“如果真是他們得到了確切的消息，那我們怎麽辦？”
SIEMENS不會因為小道消息就做這麽冒險的談判行動，所以，他們肯定有可以確定的消息來源。
時間上，也對的上SIEMENS發生轉變的這個節點。
如果真是這樣，長客直接就被對方掐死了命脈。
對方算準了他們沒有選擇。
而且，這也不是選擇的問題，華國對Velaro動車技術是勢在必得。
謝雁卻笑了一聲，說，“SIEMENS真要這麽玩，那麽我們就給他一點新鮮的。”
她打通周雲的電話。
“餵？和SIEMENS的談判這麽早就結束了？”
電話裏的聲音有些驚訝。
“沒錯，不過我有一件事想問你。”
謝雁說，“聽說你認識不少記者朋友？”
對面的周雲：？？
難道長客和SIEMENS談的這麽快，都可以官宣了？
不是，哪有這麽快的談判？
周*華國四方*代表，頓感壓力。
他還在和日方就各種細節頭禿呢！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
菲利克斯這才註意到一直沒有發言的年輕人。
周雲點頭，彬彬有禮，道，“您好，我是華國四方的談判代表，我叫周雲。”
旁邊的翻譯同步進行翻譯。
這個時候，謝雁倒是給周雲配翻譯了。
可見剛才就是故意沒讓他參與專業問題和打探消息摸底的談論裏來的。
謝雁的確不傻。
註意到這點的周雲也不知道是不是該慶幸。
慶幸的是謝雁是華國人，是他的隊友——但同時，她也是北車的談判代表，和他在選擇國外合作企業的事情上，算是競爭對手。
比起情緒不太好的謝雁，周雲看起來態度更加冷靜溫和，但這並不代表菲利克斯就更喜歡周雲。
在他看來，情緒激動，容易不受自己控制的人，往往更好對付，比如旁邊的女生，生氣還是不耐，全都寫在臉上。
而周雲這個年輕人，給他的感覺更像是一個不太好應對的有經驗的談判人員，周雲的臉上雖然帶著友好的笑，但第一眼，並不會讓人看出他內心的真實想法。
這種笑容，更像是偽裝的面具，是展示給對手看的。
旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周雲的身份。
菲利克斯的臉上又變得更嚴肅了一些。
謝雁剛才的那一段話，說的的確是事實，如果南北車都不選擇SIEMENS，那麽他們將無緣本次招標。
但問題是，菲利克斯完全沒有考慮過這種情況。
他有自信，SIEMENS的Velaro對於華國有著致命的吸引力，這是毋庸置疑的，從來到華國到昨天，菲利克斯一直認為，主動權，包括選擇權，都是在他們手裏，而並非對面的華國談判人員手裏。
但如果真的兩家都因為價格而選擇了其他技術，那麽這個上億的訂單將落在其他電氣工程行業的競爭者手裏。
別的不說，國內就有龐巴迪已經穩坐投標位子。
謝雁趁熱打鐵，繼續和菲利克斯談判，而她負責吵架和發火，周雲負責把要“放棄談判”的她拉回來。
“只要能成功合作，對於我們和SIEMENS來說，都是一筆雙贏的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁難我們，”
周雲安慰完謝雁，又道，“但是，這麽高的價格已經超出了合理的範圍，無論是對於長客還是四方來說，都是一項無法承受的條件，SIEMENS的合作誠意沒的說，技術也非常先進，這樣的一個公司，這麽會和你說一樣，做出趁火打劫，坐地起價的事情來呢？”
兩個人配合默契，一個唱紅臉，一個唱白臉，謝雁不可能真的摔門離開，中斷和SIEMENS的談判，但她同時也要讓對方知道，華國不是送上門的肥羊，不是什麽樣的天價都能接受。
而周雲的作用，就是拉住她。
同時，周雲也樂得在壓價的時候，做個好人，在SIEMENS這邊留下好印象。
正話反話都被華國談判代表說了，菲利克斯還能說什麽？
“我看今天就到這裏吧，”
菲利克斯首先結束了話題，“我不知道四方的談判代表居然也在現場，希望下次見面的時候，謝小姐能提前把談判會上需要的東西告知我們。”
走的時候菲利克斯和謝雁之間的關系都不算太好，甚至還有些劍拔弩張，但周雲聽到“下次見面”這四個字，就知道今天的試探有成果了。
今天的事情過後，周雲也沒有必要在找謝雁吃飯，他想要了解的情況，在今天的會上都了解的差不多了，接下來，他要找機會進一步和SIEMENS接觸，爭取把價格壓下來。
先不說每列車兩個多億的價格，光是技術轉讓費就讓人頭疼。
三十個億，他哪怕是讓對方讓個幾千萬，也不過是零頭而已。
菜市場砍價，還能上來打個對折，喊個十五億，可對面是SIEMENS，一點價格都給不讓步。
哪怕是上次給它聯合施壓了一次，能砍下幾個億說不定還需要退層皮，因此，周雲回去後，也只是讓人把和SIEMENS的接觸安排一下，重點還在和日方的談判上。
果然，得知他參與了和SIEMENS的接觸，以及看到報紙上的消息後，日方開始有些捉摸不透四方的態度了。
這個時候，備胎王Alstom又來了。
帶著它都還沒上線試跑的動車技術來了！
周雲熱情的接待了對方。
日方坐不住了！
它們提供的技術原本就有缺陷，是七八年前的低性能老車型，Alstom雖然技術不一定合適，但至少態度不錯。
而SIEMENS不用說，技術一流，就是價格貴一些。
反觀他們自己，技術優勢沒有，態度優勢也沒有，上次還把華國代表氣走了，如果在不主動出擊，恐怕就要回家等破產了。
於是，川崎重工再次約了周雲，表示這一次，他們會在技術上進一步爭取高性能的動車，將200時速換成240時速，進一步和四方談，其他方便的細節，都可以在會上在確定。
雙方一拍即應。
周雲就是等著他們這個態度。
從日方手裏拿300速度級的動車技術是不可能了，但200速度級的，至少要爭取到中等水平，價格方面，還可以在壓一下。
在周雲等人為即將開啟的正式談判忙的不可開交的時候，長客也收到了SIEMENS的郵件。
張景城不得不服謝雁了，就這樣談，對方還能主動發郵件過來？
實際上，SIEMENS倒也不是很想發郵件過來，主要是等了好幾天，四方都和日國聯合快要進入正式談判環節，而長客還一點動靜都沒有。
你們不主動，那就我們主動好了！
反正價格就在那裏，誰先定時間都一樣！
和展示給SIEMENS的態度完全不同，長客內部對於SIEMENS是抱著必須拿下的決心在準備著談判。
為此，張沈還找了謝雁。
“周雲讓我告訴你，他們和日方的談判很快就要開啟了。”
謝雁立刻明白過來，“SIEMENS的那次談判，對日方的刺激不小，不過他也不用這麽還我人情。”
大家都是互相利用罷了。
周雲告訴她這句話，也是傳遞一個信息，四方對於日方非常看重，而且二者合作成功的可能性很大，讓長客早點找別的出路。
張沈說，“如果四方和日方成功合作，那麽南車那邊，龐巴迪另說，至少四方的動車組是沒有三百時速的動車組技術了，你知道這意味著什麽嗎？”
“知道，”
謝雁收起笑意，認真道，“這意味著，長客必須要拿到三百時速的動車技術。”
這不只是為了在招標中更有競爭力，更是為了華國未來的四縱四橫高速規劃。
如果連三百時速的動車組都沒有，那麽這幅規劃，將黯然失色。
華國高鐵想要趕上國外水平，還需要好幾十年。
但如果這次成功了，從四縱四橫為起點，高鐵飛躍發展，技術飛躍發展，在不遠的未來，華國高鐵就能追上世界水平，甚至領先世界水平！
所以，這一次的談判——
“不惜一切代價，也要拿下SIEMENS的Velaro系列動車組技術。”
張沈找謝雁過來，就是轉達這一個意思，“雖然話上說是不惜一切代價，但你也知道，三十個億的技術轉讓費是不可能的，我們也沒有那麽多錢。”
謝雁點頭，和張沈說了一下自己的看法，“SIEMENS不是川崎重工，也不是Alstom，沒有非常嚴重的經營危機，想要把價格壓下來，恐怕不是一件容易的事情。”
周雲面對日國6家企業，尚且談的並不輕松，更何況他們。
張沈交代完謝雁，人才走沒幾分鐘，又轉了回來。
“還有別的事情？”
張沈問。
謝雁說，“組長，我還有一個想法，”
她頓了頓，繼續道，“雖然現在我們有和SIEMENS繼續談判，壓低價格的希望，但通過上一次的接觸，我發現SIEMENS並不好應對，即便是壓價，也不會低太少，為了以防萬一，最好還有個後手。”
她從袋子裏取出另一份資料，放在張沈桌上，“如果這個方案能通過，那麽我有九成的把握，可以拿下SIEMENS的動車技術。”
”
長客談判組的每個人都知道一件事——
SIEMENS是他們的第一選擇。
並且，不僅是集團內部，包括部裏也希望他們能拿下SIEMENS的技術合作，一旦成功，他們將在招標中有巨大的優勢，而且，還能為華國的高鐵發展做出卓越的貢獻。
只要SIEMENS能把價格降下來！
因此，張景城被謝雁調去和Alstom接觸的時候，他還有些微詞。
無論是資歷還是經驗上，他都覺得自己應該在和SIEMENS談判的組裏，Alstom自己都沒有成熟的相應技術，每次去考察，工人都罷工，放假比他們還勤。
和Alstom談，不過是給日方還有SIEMENS做做樣子看而已，隨便派幾個新來談判組的就能應對。
反正最後不會成，拖延時間，意思意思接觸一下就行了。
但謝雁卻讓他認真對待，好好研究。“陸福負責這次和SIEMENS的正式談判接觸，您的能力，我的確很欣賞，所以我才讓您去和Alstom談，您去我更放心一些。”
張景城：“？？”
行吧，誰讓謝雁是張沈安排過來的人呢？表面上說她是談判組的核心成員，但大家都心照不宣，謝雁基本就是這次談判的組長，而且，上一次和SIEMENS的接觸，謝雁的能力也折服了其他人。
他只能服從組織安排了。
在張景城開始重新收集Alstom資料時，謝雁、陸福已經帶著談判人員，開啟了和SIEMENS的正式談判。
談判還是在上次酒店，這一次，陸福讓人安排了三臺打印機過來，隨時可以進行資料上的交流和調整。
然而，就在雙方談到價格問題上，謝雁提出，要對每列動車進行降價，技術轉讓費從三十個億，降低到二十個億左右時，對面的菲利克斯立刻搖頭，做出了極其堅決的回應。
“不行。”
他說，“Velaro系列動車在出售給西班牙的時候，並沒有進行降價，他們買了16列，現在還想要繼續訂購10列，可見我們的動車技術，在國際上是得到了認可的。”
Velaro作為分散式牽引動車中的佼佼者，有著很多特色，比如，在保證高速勻速速度的同時，還保留了高加速能力，而列車的軸重卻低於國標。
8輛編組動車，可以進行重組——從兩百米重組成四百米，整列車由動車和非動車組成，重組的長度可以調整和任意增加減少。
多個牽引模塊獨立運作，也保證了列車的動力，即便是一個模塊出錯，也不會影響其他地方。
除此之外，Velaro系列動車還有各種優點。
它的確非常優秀，否則部裏不會通過張沈，讓謝雁一定要拿下這次SIEMENS的技術。
菲利克斯說，“所以，這樣頂尖的技術，我們不可能進行降價出售！”
他看向謝雁，以毫不退讓的語氣強調，“如果你們無法接受這個價格，那麽談判就沒必要進行下去。”
陸福說，“你們開出的這個價格太高了，如果你們覺得二十個億不夠，我們可以在聊。”
“不，”
菲利克斯說，“您可能聽錯了我的意思，我們的態度是——絕不可能降價。這不是降低多少的問題。”
他看向謝雁，“如果你們無法接受，那麽我們恐怕無法合作了。”
誰知道，謝雁卻也站起來，“那今天就先到這裏，再見了，菲利克斯先生——如果我們有下次見面的機會的話。”
一直提出只有接受他們價格，才能進行談判的菲利克斯沒想到，第一個走出會議室的居然是華國的代表。
那個年輕的女孩。
“怎麽辦？”助理在旁邊問，“他們似乎是真的要離開。”
不同於上次在這個地方，此刻的菲利克斯看起來顯然更有信心，這個華國小姑娘果然和上次一樣，非常容易沖動。
“不用擔心，華國的代表會再次回來找我們的。”
陸福追上謝雁，“你怎麽走了？”
謝雁反問他，“沒看出來？”
她說，“和那天不一樣，那天他們裝著不能談價格，今天他們是真的不能談價格。”
“西班牙的訂單不過十列，而且還不知道能不能成功，他們難道是因為別的原因，所以才拒絕和我們合作？”
陸福也感覺到今天的菲利克斯態度有些奇怪。
“不是拒絕和我們合作，”
謝雁說，“而是他有百分百的把握，我們一定會和他合作，而且除了他們之外別無他選，所以他們絕不讓步，現在他們只用做一件事，等我們低頭。”
“為什麽，難道是上次的事情得罪他們了？”
“上次如果談判失敗，那麽當天他們不會是那個態度，而且也不會再找我們約今天的見面。”
謝雁想了想，“西班牙的訂單他們肯定早就開始接觸了，不會因為這件事忽然改變主意，而且，如果他們能和我們合作，在華國他們至少能拿下三十列以上列車的訂單，這比他們以往出售的數額還要多。”
她轉頭，看向陸福，“長客必須拿下Velaro的消息，除了我們談判組的，還有誰知道？”
陸福一楞，不知道她為什麽有這樣的問題，“大概，部裏一些涉及到這次項目的人都知道吧，長客內部也有不少知道的。”
菲利克斯今天的態度很不對勁，謝雁一進門就感受到了，留下來也不過是陷入僵局而已。
而這一切，只有一個理由可以解釋——
SIEMENS已經可以確定，長客必須要拿下他們的技術，且他們和其他公司合作的可能性微乎其微。
龐巴迪是四方的合資方，Alstom沒有符合標準的動車技術，日方顯然和四方已經快談成了。
長客只能，也必須選擇SIEMENS。
所以，菲利克斯今天一步也不肯退讓。
經過謝雁的提醒，陸福也反應過來，“如果真是他們得到了確切的消息，那我們怎麽辦？”
SIEMENS不會因為小道消息就做這麽冒險的談判行動，所以，他們肯定有可以確定的消息來源。
時間上，也對的上SIEMENS發生轉變的這個節點。
如果真是這樣，長客直接就被對方掐死了命脈。
對方算準了他們沒有選擇。
而且，這也不是選擇的問題，華國對Velaro動車技術是勢在必得。
謝雁卻笑了一聲，說，“SIEMENS真要這麽玩，那麽我們就給他一點新鮮的。”
她打通周雲的電話。
“餵？和SIEMENS的談判這麽早就結束了？”
電話裏的聲音有些驚訝。
“沒錯，不過我有一件事想問你。”
謝雁說，“聽說你認識不少記者朋友？”
對面的周雲：？？
難道長客和SIEMENS談的這麽快，都可以官宣了？
不是，哪有這麽快的談判？
周*華國四方*代表，頓感壓力。
他還在和日方就各種細節頭禿呢！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）